2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中積蓄力量、轉(zhuǎn)型突破的關鍵之年，面對白酒需求放緩、消費場景減少的市場環(huán)境和行業(yè)存量競爭向頭部企業(yè)集中的市場格局，金徽酒積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進營銷轉(zhuǎn)型，科學有效地統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營工作。3月21日晚間，金徽酒發(fā)布2024年年度報告，報告顯示公司營業(yè)收入30.21億元，同比增長18.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.88億元，同比增長18.03%，實現(xiàn)營收與利潤雙位數(shù)增長。這份亮眼的成績單不僅印證了金徽酒在行業(yè)調(diào)整期的逆勢增長能力，更標志著其“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進入成效釋放階段。

營收凈利連續(xù)攀升，高端化驅(qū)動結構升級

金徽酒的業(yè)績增長，核心動力來自產(chǎn)品結構的持續(xù)優(yōu)化。2024年，金徽酒300元以上高端產(chǎn)品（如金徽年份系列、金徽老窖系列）實現(xiàn)銷售收入5.66億元，同比41.17%，持續(xù)引領公司產(chǎn)品升級。100-300元中端產(chǎn)品（如柔和金徽系列、金徽正能量系列）營收14.87億元，同比增長15.38%，占酒類營收比例51.23%，成為業(yè)績增長的基石。百元以下大眾產(chǎn)品（如世紀金徽系列、金獎金徽系列）收入8.49億元，同比增長3.99%，鞏固了區(qū)域市場的消費基礎。

分市場來看，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑，持續(xù)深入推進以“C端置頂、品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài)”為核心的營銷轉(zhuǎn)型。將西北地區(qū)定位大本營市場，重點打造甘肅青海新疆一體化、陜西寧夏內(nèi)蒙一體化，最終實現(xiàn)西北一體化。省內(nèi)市場消費者培育工作和產(chǎn)品結構升級效果持續(xù)顯現(xiàn)，推動收入穩(wěn)健增長、市占率不斷提升，2024年度實現(xiàn)營業(yè)收入22.31億元，同比增長16.14%，省內(nèi)營收占比76.90%。省外市場在鞏固環(huán)甘肅西北市場的基礎上，分板塊優(yōu)化商業(yè)模式，通過消費者培育和成功樣板市場案例，2024年度實現(xiàn)營業(yè)收入6.70億元，同比增長14.67%，實現(xiàn)了省內(nèi)深耕與省外拓展的均衡發(fā)展。

精準營銷助力品牌強勢破圈

今年春節(jié)消費旺季期間，公司將“金徽酒”與“年味兒”聯(lián)動，凸顯金徽酒在春節(jié)團圓時刻的重要情感地位，多資源聯(lián)合曝光全方位提升品牌熱度。公開數(shù)據(jù)顯示，此次活動微博總曝光量超8200萬次。其中，#曬出你心中的年味# 話題閱讀量超5180萬次、信息流曝光量超1276萬次，并于1月22日—25日登上陜西、甘肅、寧夏與內(nèi)蒙古四地熱搜榜第三位。不僅如此，在旺季消費節(jié)點助力品牌出圈的同時，金徽酒還借助體育營銷提升品牌熱度。近年來，“體育咖”逐漸成為金徽酒在酒圈兒的“新人設”，金徽酒發(fā)起或贊助了一系列體育活動、賽事，倡導并踐行“綠色大健康，全民大健康”的健康中國理念，傳遞金徽酒正能量。

現(xiàn)金流與渠道質(zhì)量同步改善

公司良好的經(jīng)營活力和高效的資金周轉(zhuǎn)，為市場拓展奠定了堅實的基礎。2024年經(jīng)營性現(xiàn)金流達到了5.58億元，同比增長23.95%，銷售收現(xiàn)為34.19億元，同比增長16.45%。從渠道表現(xiàn)來看，金徽酒實施多元化布局策略，經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營收27.44億元，同比增長15.43%；互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道銷售收入8399.68萬元，同比增長43.64%，線上平臺已經(jīng)成為品牌傳播、消費者培育以及銷量增長的“第三增長極”。同時公司加強終端銷售，提升了產(chǎn)品在市場上的鋪貨率和活躍度，從而確保了渠道現(xiàn)金流的健康穩(wěn)定。

值得注意的是，金徽酒在發(fā)布年報的同時推出了高額的現(xiàn)金分紅方案，每10股派發(fā)現(xiàn)金股利5.00元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利2.48億元，現(xiàn)金分紅比例達64.00%創(chuàng)歷史新高。

經(jīng)銷商體系強化，全國化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進

金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的策略，通過“廠商一體化”模式深化與經(jīng)銷商的合作，提升經(jīng)銷商庫存管理，精準調(diào)控庫存水平，有效避免了庫存積壓的風險。2024年，公司經(jīng)銷商數(shù)量達到1001家，新增137家，經(jīng)銷商渠道收入占比超90%，核心經(jīng)銷商規(guī)模持續(xù)擴大，渠道忠誠度顯著提升。

2024年，金徽酒以營收凈利雙位數(shù)增長的成績單證明了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確性。在行業(yè)深度調(diào)整期，公司通過高端化突破、數(shù)字化品牌賦能及渠道精細化運營，為區(qū)域酒企的全國化發(fā)展樹立了典范。