2025年春季糖酒會上，夜郎古以“一城四展”的超級陣容強勢亮相，成為行業(yè)矚目的焦點，四大會場以差異化定位精準覆蓋高端品鑒、定制服務(wù)、沉浸體驗與行業(yè)聲量制高點，首日開展便在線上線下聯(lián)動掀起醬香熱潮。在這場被視為白酒行業(yè)深度調(diào)整期“風(fēng)向標”的盛會上，夜郎古不僅展現(xiàn)了品牌硬實力，更揭示了其穿透周期、逆勢增長的底層邏輯——以“一核四維”理念為核心的差異化戰(zhàn)略。

“一城四展”背后的全域增量邏輯

夜郎古的“一城四展”并非簡單的實力彰顯，而是一場精心策劃的“心智占領(lǐng)”戰(zhàn)役。在成都環(huán)球中心洲際酒店，文化展館通過暗金色主調(diào)與夜郎圖騰，將千年古國神秘感與古法醬香工藝深度融合；錦江賓館定制酒展區(qū)以個性化服務(wù)吸引企業(yè)客戶與收藏家；復(fù)城國際的體驗空間直擊C端用戶需求；世紀城新國際會展中心主展區(qū)則通過全系產(chǎn)品矩陣構(gòu)建行業(yè)聲量高地。這種立體化布局，既避免了傳統(tǒng)展會的同質(zhì)化競爭，又實現(xiàn)了對經(jīng)銷商、消費者與行業(yè)影響力的全覆蓋，堪稱“全域增量創(chuàng)造”的典范。

更深層的突破在于產(chǎn)品矩陣的“金字塔結(jié)構(gòu)”。從超高端“神秘·夜郎古”到大眾價位“夜郎醬系列”，夜郎古以五大核心產(chǎn)品線精準匹配消費分級趨勢，覆蓋宴請、自飲、宴席等多場景需求。2024年，其上半年營收同比猛增超100%，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，這一成績凸顯了“品質(zhì)+文化”雙引擎的驅(qū)動力。

穿透周期利器：“一核四維”構(gòu)建廠商命運共同體

春糖會前夕，茅臺鎮(zhèn)夜郎酒谷迎來近百名經(jīng)銷商密集探訪，現(xiàn)場簽約熱潮的背后，是夜郎古“一核四維”理念的持續(xù)發(fā)力。

“極致產(chǎn)品主義”筑牢品質(zhì)根基
夜郎古堅守“一生釀好一壇酒”的使命，從茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的自然稟賦，到余方強大師領(lǐng)銜的勾調(diào)技藝，全鏈路嚴格遵循傳統(tǒng)醬香工藝，為消費者提供高品質(zhì)醬酒。其產(chǎn)品榮獲“巴拿馬太平洋萬國博覽會1915-2015百年慶典‘特等金獎’”、“比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎”、貴州省商務(wù)廳“ 貴州老字號”等諸多殊榮，充分彰顯了其在醬酒領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和強大實力。

“利他客戶思維”激活渠道動能
面對行業(yè)利潤收縮，夜郎古以廠商共贏模式破局。通過酒旅一體化的夜郎酒谷國家級4A景區(qū)、五星級酒莊等差異化體驗，為經(jīng)銷商賦能；同時保障渠道利潤，提供市場開拓支持，構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

“深度客戶體驗”重塑消費黏性
從春糖會的沉浸式文化體驗到線上直播聯(lián)動，夜郎古將“喝酒”升維至“品文化”。與貴州民族大學(xué)共建夜郎文化研究院，以科技互動講述千年故事，讓消費者在品味醬香中感知品牌底蘊，形成情感共鳴。

“共建共創(chuàng)共享”凝聚生態(tài)合力
融入復(fù)星生態(tài)后，夜郎古借力復(fù)星全球化資源與舍得酒業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，加速全國市場布局。其“文化+品質(zhì)”戰(zhàn)略不僅贏得消費者口碑，更吸引經(jīng)銷商深度綁定，共同開拓增量市場。

行業(yè)調(diào)整期的破局啟示

當前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷“量價齊跌”的嚴峻考驗，2024年規(guī)模以上企業(yè)累計白酒產(chǎn)量414.5萬千升,同比下降1.86%，高端價格帶收縮至700-800元區(qū)間。夜郎古的逆勢增長表明，行業(yè)破局的關(guān)鍵或在于跳出“價格戰(zhàn)”陷阱，轉(zhuǎn)向價值深耕。

通過“聚焦、創(chuàng)新、融通、破局”戰(zhàn)略，夜郎古以文化敘事打破醬酒同質(zhì)化競爭，以全價格帶產(chǎn)品抵御市場波動，更以廠商協(xié)同構(gòu)建抗周期韌性。正如夜郎古酒業(yè)董事長余方強所言：“釀酒的秘密在于時間，品牌的答案藏在對文化的敬畏中。”

結(jié)語
從春糖“一城四展”的聲量引爆，到“一核四維”的長期主義實踐，夜郎古為行業(yè)提供了逆周期增長的樣本。在醬酒競爭進入“深水區(qū)”的當下，其以文化為魂、品質(zhì)為根的路徑，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)穿越周期的關(guān)鍵密碼。