冬日的西安吹著凜冽的風(fēng)，但習(xí)酒經(jīng)銷商們的心頭，卻是暖意融融。

會(huì)上透露，習(xí)酒已如期完成2024年度計(jì)劃任務(wù)。

在體感比較寒冷的2024年白酒行業(yè)，“如期完成”是一個(gè)溫暖且亮眼的詞組，直接印證著習(xí)酒以品質(zhì)贏得消費(fèi)者信賴的根基之牢固。

強(qiáng)勢(shì)的白酒企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可以將壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商庫存，并且要求硬性回款，這樣的話，看上去廠家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)很好，事實(shí)上產(chǎn)品并沒有被終端消費(fèi)。在市場(chǎng)景氣指數(shù)較低的時(shí)期，這種現(xiàn)象會(huì)更加突出。

但習(xí)酒卻在反其道而行，感受到環(huán)境變化之后，今年3月份開始，就采取一系列舉措，減輕經(jīng)銷商壓力。汪地強(qiáng)說，“3月底，我們主動(dòng)放棄高速增長(zhǎng)，向100多家經(jīng)銷商發(fā)出了停貨《告知函》，實(shí)行‘動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨’機(jī)制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓、減負(fù)”。

汪地強(qiáng)再一次強(qiáng)調(diào)了“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”的理念，在經(jīng)銷商大會(huì)上，人們由衷地為習(xí)酒點(diǎn)贊。這一理念中的每一個(gè)動(dòng)詞，都充滿了溫度。

西方社會(huì)重視書面的契約，嚴(yán)格按照條文行事；中國文化重視無形的契約，相信彼此心領(lǐng)神會(huì)的倫理精神。前者的優(yōu)勢(shì)是確定性，而缺陷是容易流于刻板而顯得不近人情，后者的長(zhǎng)處是充滿溫度，而短板則是一旦發(fā)生糾紛就會(huì)掰扯不清。

以君品文化作為企業(yè)文化的習(xí)酒，鮮明地把兩者結(jié)合起來，提倡“兩種契約精神”。

習(xí)酒人解釋說，和經(jīng)銷商簽訂的書面合同是一種有形的契約，遵守它，就是“重合同、守信用”，這是契約精神最基本的一個(gè)層次，是契約精神的底線；另一方面，習(xí)酒更愿意與經(jīng)銷商共同締結(jié)無形的心靈契約，與習(xí)酒倡導(dǎo)的“崇道、務(wù)本，敬商、愛人”核心價(jià)值觀，“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”習(xí)酒品格，進(jìn)行同頻共振。

02

積極穩(wěn)定的預(yù)期

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的分析，三季度以來，生產(chǎn)需求指標(biāo)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)預(yù)期改善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升向好的積極因素累積增多。由此觀之，2025年的中國經(jīng)濟(jì)會(huì)有更好的表現(xiàn)。

汪地強(qiáng)認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，中國白酒是經(jīng)久不衰的“長(zhǎng)青產(chǎn)業(yè)”的社會(huì)屬性不會(huì)改變，消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求不會(huì)改變?！案母镩_放40多年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路從來就不是一帆風(fēng)順，但事實(shí)證明。中國人民和中國經(jīng)濟(jì)始終都有戰(zhàn)勝困難、不斷前行的勇氣和能力?！?br/>

這種勇氣和能力表現(xiàn)在2025年的習(xí)酒人身上，關(guān)鍵詞便是改革。

“唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝”，汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒會(huì)更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，把整合營(yíng)銷和簡(jiǎn)單營(yíng)銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制、新模式。

關(guān)于改革，會(huì)場(chǎng)上最為形象而深入人心的一句話是，“讓聽得見炮聲的市場(chǎng)一線指揮員掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)”。

“這一點(diǎn)太厲害了！”許多人發(fā)出的由衷贊嘆。

“春江水暖鴨先知”，最了解市場(chǎng)具體而微的變化，最直接感知市場(chǎng)水溫升降的，是第一線的營(yíng)銷人員。長(zhǎng)期扎根前線，他們也最清楚資源配置是否失衡，是否有短板。而習(xí)酒改革的一個(gè)重點(diǎn)，就是把決策權(quán)更多地授予一線，減少?zèng)Q策層級(jí)，避免真實(shí)判斷的傳導(dǎo)時(shí)延。

和汪地強(qiáng)宣稱的“不搞花里胡哨的營(yíng)銷動(dòng)作”相一致，為期一天的大會(huì)上也沒有什么修辭華麗的語言，“君子訥拙，君子淡定”，語言與行動(dòng)均顯示著內(nèi)心的誠與樸。恰如孔子所言，“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉”。內(nèi)心追求是掩藏不住的，會(huì)從做人行事中表現(xiàn)出來。

正因如此，1000多人的會(huì)場(chǎng)上，處處看得見對(duì)習(xí)酒的信任與期待。

03

自在于心的社會(huì)責(zé)任

習(xí)酒的君品文化，其精神核心來自儒家對(duì)君子人格的追求。

做人比做事重要，做事的成果是做人的結(jié)果。要說君子有什么過人之處，其核心就在于沒有任何“過人之處”，人是第一位的，人是一切行事的目的。

讓更多人過上好日子，是習(xí)酒一以貫之的發(fā)展信條?！案F則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！本由硖幤D難處境的時(shí)候，專注于提升自己的道德涵養(yǎng)，而在聞達(dá)之時(shí)，有了強(qiáng)大的能力，則要把美好的追求普惠于世人。

汪地強(qiáng)說，國家一直在大力倡導(dǎo)企業(yè)家精神，企業(yè)家精神的內(nèi)涵很豐富，對(duì)我們來說，就是要勇于開拓創(chuàng)新、努力穩(wěn)定就業(yè)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任?！傲?xí)酒是一家國有企業(yè)，是一家從大山深處成長(zhǎng)發(fā)展起來的企業(yè)，從誕生之日起，就有沉甸甸的社會(huì)責(zé)任，不僅是品牌自身發(fā)展的責(zé)任，還有福澤父老鄉(xiāng)親的責(zé)任?！?/p>

去過赤水河畔的習(xí)酒鎮(zhèn)的人們，就會(huì)真正理解“福澤父老鄉(xiāng)親”的生動(dòng)內(nèi)涵。那里崇山峻嶺，土地貧瘠，種出足夠糊口的糧食都很艱難。只有生命力頑強(qiáng)的糯紅高粱，能夠克服環(huán)境，蓬勃生長(zhǎng)。

而糯紅高粱正是習(xí)酒的主要原料，習(xí)酒的生產(chǎn)，提供了原材料需求，習(xí)酒產(chǎn)能和銷量的不斷擴(kuò)大，則持續(xù)拉動(dòng)糯紅高粱價(jià)格提升，周邊的父老鄉(xiāng)親們就獲得了穩(wěn)定的生活來源。同時(shí)，從釀酒到包裝、運(yùn)輸?shù)囊徽麠l產(chǎn)業(yè)鏈，提供了勞動(dòng)力需求，周邊的老百姓可以優(yōu)先到習(xí)酒就業(yè)，獲得不亞于城市工廠的勞動(dòng)報(bào)酬。

習(xí)酒人過去70余年的家國情懷，正是深植于這種環(huán)境造就的切身體驗(yàn)。在這里，釀酒，是一種具有強(qiáng)大的正外部性的生產(chǎn)活動(dòng)，而且在生產(chǎn)活動(dòng)過程中，社會(huì)責(zé)任自在于心。

汪地強(qiáng)分明在強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)的重要性，人們接收到的卻不是對(duì)利益的計(jì)算，而是動(dòng)人的情懷：“每多賣一瓶習(xí)酒，就會(huì)多產(chǎn)生一份利潤(rùn)，習(xí)酒背后的15000多個(gè)家庭，經(jīng)銷商背后的成千上萬個(gè)家庭，以及支持習(xí)酒發(fā)展的習(xí)水80萬父老鄉(xiāng)親就會(huì)多一份幸福?！?br/>

市場(chǎng)也是由人組成的，但凡人心，都會(huì)對(duì)“仁”（也就是善）有共鳴，人們會(huì)回報(bào)品質(zhì)，也會(huì)回報(bào)善良。

這正是一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)議值得我們?nèi)鴮懙脑颉?br/>

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本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)立場(chǎng)

作者 | 李淳風(fēng)

編輯 | 夏龍心

統(tǒng)籌 | 張鵬霞

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