如果不是《黑神話 悟空》和國補，接連給電腦行業(yè)打了強心針，它很可能會更慘。

知名分析機構Canalys預估，2024年中國大陸個人電腦市場預計會縮減1%，其中承壓最嚴重的是筆記本，出貨量預計下跌15%。

某PC品牌工作人員向鹽財經(jīng)表示，“除了需求疲軟以外，一個重要原因是，電腦作為典型的耐消品，很難搭上帶貨的東風，用戶決策成本太高”。

但凡事都有例外。

一家叫機械革命的國產(chǎn)筆記本品牌，成為黑馬，一度超過聯(lián)想、戴爾等國際大牌，在京東、淘寶的相關排行榜中都挺進了前3。

一位PC行業(yè)人士透露，今年10月份，機械革命僅在一家內(nèi)容平臺就賣出了近7萬單，按照產(chǎn)品均價在6000上下，銷售額保守預計超過了4億元，“與惠普在京東一個月的銷量基本持平，這個數(shù)字在行業(yè)里還是非常驚人的”。

這家平臺的身份更令人吃驚，因為它被業(yè)內(nèi)人認為“最不適合帶貨”的“種草平臺”——B站。

這個詭異的組合，很可能，代表了一場PC乃至整個電子消費產(chǎn)業(yè)的“流量供給側(cè)改革”。

PC行業(yè)和帶貨主播現(xiàn)狀：互相嫌棄

在不少PC行業(yè)內(nèi)部人士的眼里，B站是一個“輿論場”和“種草平臺”。

即它因為用戶的活躍度，所以是一個保持品牌良好聲譽的陣地，以及憑借時長十幾分鐘的深度內(nèi)容，也是做“品牌心智”的好地方。

但用戶會直接在B站產(chǎn)生購買行為嗎？“抱著這個疑問，品牌還處在觀望的階段”，一名接近B站的人士表示，“但機械革命可能會改變這種認知”。

B站不少UP主在過去一年都有為機械革命帶過貨，效果最好的單條視頻GMV（商品交易總額）達到了1000萬以上。

前述業(yè)內(nèi)人士表示，很多品牌，20多家專賣店一個月也就能賣出約1000萬元的貨，“羅永浩、李佳琦的一場直播，巔峰場次也賣不了這么多?！?/p>

B站的帶貨模式是“大開環(huán)”，而非大多數(shù)內(nèi)容平臺采取的閉環(huán)電商。

簡單理解，閉環(huán)是一種將商品展示、下單、支付、物流及售后等環(huán)節(jié)整合于單一平臺內(nèi)完成的電子商務模式；而開環(huán)，是一種依賴外部平臺或第三方服務來完成部分交易流程的模式。

究其本質(zhì)，B站的“大開環(huán)”戰(zhàn)略是在賣平臺流量。直接與阿里、京東、拼多多等主要電商平臺合作，將站內(nèi)用戶引導至站外進行交易，實現(xiàn)帶貨。

“這對我們而言是非常好的，因為是開環(huán)，我們就可以在一個視頻里介紹多平臺的多款產(chǎn)品，為用戶多平臺比價，靈活性更強。”@搞機所團隊成員介紹道。UP主和內(nèi)容創(chuàng)作者也無需配置和管理內(nèi)部店鋪，簡化了電商流程。

@搞機所

作為內(nèi)容社區(qū)，B站UP主無疑是帶貨的中流砥柱，各個粉絲量級的UP主均有不錯的帶貨表現(xiàn)。

@搞機所在B站平臺粉絲數(shù)超200萬，據(jù)B站官方披露數(shù)據(jù)，9月以來，@搞機所發(fā)布的8條帶貨視頻，過半數(shù)帶貨GMV為千萬級，其中，視頻《國補來襲，大波8折筆記本電腦怎么選？2024年10月筆記本推薦》的交易總額近6000萬。

中小UP主帶貨表現(xiàn)同樣不俗。@假如科技平臺粉絲數(shù)量不足60萬，其10月發(fā)布的《【建議收藏】筆記本購買全攻略 保姆級推薦 2024 10月版》帶貨GMV超1億。僅擁有6.6萬粉絲的@極客BEI的多條帶貨視頻GMV也達到了數(shù)千萬的量級。

B站10月帶貨GMV超百萬的榜單同樣顯示出中腰部和尾部UP主較強的帶貨能力。312位上榜UP主平均粉絲量為57.46萬，GMV超千萬UP主的平均粉絲量為36.17萬。50萬以下粉絲數(shù)的UP主占比達78.21%，呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。

當一家去中心化平臺的流量利潤，開始向中小UP主傾斜時，這就是標志著B站上的數(shù)碼3C類產(chǎn)品，已經(jīng)初步形成了帶貨生態(tài)。

市場需要更平衡、開放的帶貨模式

“手機上裝了B站的年輕人只要想買數(shù)碼3C產(chǎn)品，一般都會先上B站上檢索一下測評”，@極客BEI認為。

@極客BEI

這不僅僅是他一人的看法，多名UP主都發(fā)表了相類似的觀點。UP主@搞機所團隊成員也表示，“不會有哪個內(nèi)容平臺比B站更適合了解一款數(shù)碼產(chǎn)品了”。

B站作為以長視頻為核心的視頻平臺，視頻內(nèi)容豐富，信息詳盡。用戶在B站通常是帶著明確的購買或了解需求，尤其在選購電子產(chǎn)品如筆記本電腦時，用戶可以在B站找到更深度的產(chǎn)品測評信息，這種體驗在其他平臺較為稀缺。

在@搞機所團隊成員看來，B站上聚集的是一群“對數(shù)碼和硬件產(chǎn)品有較高的認知水平，更懂產(chǎn)品技術細節(jié)和性能”的用戶，用戶不再僅僅滿足于表面的宣傳內(nèi)容，而是更加注重產(chǎn)品的實際表現(xiàn)和真實體驗。

在規(guī)則層面，B站這種以專業(yè)創(chuàng)作者做背書、深度內(nèi)容做購買決策的模式，剛好彌補了高客單價的PC產(chǎn)品在帶貨市場的需求。

據(jù)官方披露，2024財年第一季度，3C數(shù)碼家電同比增長超過230%，Q2繼續(xù)保持高增長，成為B站優(yōu)勢品類之一。

這或許可以說明，在高客單價、重決策、多屬于耐消品的電子類消費產(chǎn)品中，B站和UP主的帶貨能力，或許都有一定保障。

@假如科技帶貨后臺截圖

當然，所謂的流量供給側(cè)顯然不只是B站這種模式的功勞。對于賣爆了的機械革命，B站UP主@極客BEI認為是“意料之外，情理之中”。

從品牌自身來看，雖然機械革命早期產(chǎn)品質(zhì)感一般，無法與一線國際品牌相比，但近年來通過對模具的創(chuàng)新、完善售后體系和用戶調(diào)研，逐步提升產(chǎn)品競爭力。此外，每年都會推出爆款機型，性價比極高，“在既定的價格檔位，很難有一款如此優(yōu)秀的機子，但機械革命就做到了”。

在內(nèi)容電商狂飆式發(fā)展的幾年中，市場資源過于急切地向渠道紅利靠攏，但以主播為絕對核心的帶貨模式中，急劇攀升的成本卻由品牌、商家來承擔。

不少商家的平臺推廣費用已占總成本50%以上。為了維持曝光度，商家不得不持續(xù)加大投入,但利潤空間卻在不斷被壓縮。

更具挑戰(zhàn)性的是運營成本的增加。為了提高流量轉(zhuǎn)化效率，商家需要投入大量資源到內(nèi)容制作、直播運營、倉儲物流等環(huán)節(jié)。

但像機械革命這樣也許是另一條路——產(chǎn)品的極客屬性契合用戶需求，內(nèi)容平臺有專業(yè)博主講出優(yōu)勢，用戶也會給予平臺和品牌相應的反饋，企業(yè)、規(guī)則和用戶三位一體的精細化運作——才稱得上完整的供給側(cè)改革。