導(dǎo)讀

7月9日下午，由貝蔻總冠名，元圖集創(chuàng)友情支持，泛家居圈獨(dú)家策劃的“穿越冰河時(shí)代——2024全屋定制家居特別峰會(huì)”在廣交會(huì)威斯汀酒店隆重舉行！

此次活動(dòng)，匯聚了中國(guó)定制家居以及系統(tǒng)門窗行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的高層代表：深圳有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王智剛，中國(guó)高定展、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜，詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民，夢(mèng)天家居總經(jīng)理余靜濱，科凡家居總裁王飚，貝蔻營(yíng)銷中心總裁譚小平，冠特除醛家居董事長(zhǎng)王軍太，藍(lán)谷家居董事長(zhǎng)施振生，亞丹家居董事長(zhǎng)張大校，伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉，伊仕利家居董事長(zhǎng)鄭景新，庫(kù)博集團(tuán)董事長(zhǎng)潘晟，元圖集創(chuàng)主理人王麓，慕思集團(tuán)V6家居總經(jīng)理劉院之，歐派家居營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃衅氛渲袇^(qū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李陽(yáng)，尚品宅配集團(tuán)副總裁歐陽(yáng)熙，卡諾亞家居董事、副總裁賴永精，頂固營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙，三峰整家定制總經(jīng)理劉飛，miform意大利整體家居總經(jīng)理張勁松，維意定制副總裁林文彬，勞卡家居副總經(jīng)理張華，庫(kù)博營(yíng)銷總經(jīng)理胡海軍，東泰五金市場(chǎng)總監(jiān)陳景行，Thor索而董事長(zhǎng)楊敬輝，新標(biāo)家居集團(tuán)董事長(zhǎng)黃東江，羅蘭西尼門窗董事長(zhǎng)熊志斌，羅蘭西尼門窗營(yíng)銷中心總經(jīng)理田諫，百利瑪門窗董事長(zhǎng)黃維壽，美沃門窗董事、總裁李陽(yáng)，正金門窗營(yíng)銷總經(jīng)理劉科特，阿爾卑斯系統(tǒng)門窗營(yíng)銷總經(jīng)理殷達(dá)明，尚品本色副總裁張靜波，三維家聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁肖永創(chuàng)，華立股份董事、副總裁王堂新，諾貝尼董事長(zhǎng)蔡華寶。

以及廣東衛(wèi)視、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、新浪家居、搜狐焦點(diǎn)家居、人民網(wǎng)、南都傳媒、信息時(shí)報(bào)、鳳凰網(wǎng)家居、網(wǎng)易新聞家居、騰訊家居等一眾專業(yè)媒體，他們共聚一堂全面探討和分享了定制家居企業(yè)在整家賽道上的新思考。

行業(yè)格局重塑，是失望之冬，也是希望之春

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)由增量轉(zhuǎn)為存量，家居行業(yè)正逐漸走向微利時(shí)代。這種“微利”一方面體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)端產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的內(nèi)卷加劇，另一方面體現(xiàn)在消費(fèi)端個(gè)性化、品質(zhì)感、性價(jià)比等理性與感性并存的消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)疊加地產(chǎn)暴雷等外部環(huán)境的擠壓，家居行業(yè)可謂跋涉冰河，每一步都如履薄冰。

正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠在峰會(huì)上的致辭所言，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是失望之冬。定制家居行業(yè)已經(jīng)徹底揮別了高增長(zhǎng)，進(jìn)入了低增長(zhǎng)乃至負(fù)增長(zhǎng)階段。但同時(shí)這也是一個(gè)最好的時(shí)代，這是希望之春”。這種希望蘊(yùn)含在改善型需求里，其主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是往上，消費(fèi)升級(jí)，比如高定、輕高定；二是往下，消費(fèi)降級(jí)，但降級(jí)不等于降品質(zhì)，而是要好物不貴。在他看來(lái)，家居企業(yè)的希望在舊改局改需求中，他認(rèn)為目前家居行業(yè)有四大局改賽道，即鉆窗、金櫥、銀衛(wèi)、銅陽(yáng)。

泛家居圈創(chuàng)始人 周忠

中國(guó)高定展、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜則從歷史發(fā)展的角度看冰河時(shí)代后的生存問(wèn)題。在他看來(lái)，每經(jīng)歷一次冰河時(shí)代，就會(huì)伴隨一些物種的滅絕，例如當(dāng)前正處在冰河周期的家居行業(yè)，有兩種物種正在銳減，一種是小微型企業(yè)，另一種則是數(shù)量最多的經(jīng)銷商，且兩者皆為優(yōu)勝劣汰所導(dǎo)致的結(jié)果。企業(yè)如何矯正過(guò)去20年的畸形發(fā)展，應(yīng)對(duì)好當(dāng)前結(jié)構(gòu)性變革的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？他認(rèn)為有三大法寶，即降本增效、因地制宜的品牌出海戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力。除此之外，面對(duì)緊縮的市場(chǎng)需求，家居企業(yè)一方面要攻入存量舊改，補(bǔ)足品質(zhì)進(jìn)階型消費(fèi)需求，另一方面則需要有足夠的定力，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的利益和市場(chǎng)秩序。

中國(guó)高定展、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人 張傳喜

隨后，有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王智剛從技術(shù)創(chuàng)新角度出發(fā)，進(jìn)行了《跨界萬(wàn)億家居賽道，技術(shù)創(chuàng)新再造產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能》主題演講，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓揭秘有為技術(shù)如何用板材“黑科技”顛覆行業(yè)現(xiàn)有的模式，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)無(wú)限。

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 王智剛

2024年政府工作報(bào)告中指出，要大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。其中新質(zhì)生產(chǎn)力指由技術(shù)革命性突破、生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置、產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級(jí)而催生的當(dāng)代先進(jìn)生產(chǎn)力。作為致力于整合綠色原材料供應(yīng)和綠色涂裝技術(shù)、智能涂裝設(shè)備制造等一體化綠色資源的科創(chuàng)型企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正是有為技術(shù)一直以來(lái)的發(fā)展理念。

王智剛表示，從產(chǎn)業(yè)端來(lái)看，家居環(huán)境的綠色健康主要來(lái)源于基材和涂裝兩個(gè)方面，其中決定健康指數(shù)的是油漆和膠水這兩大材料，因此實(shí)現(xiàn)家居空間的綠色無(wú)醛需要從這兩大源頭進(jìn)行把控。目前板材行業(yè)已經(jīng)導(dǎo)入無(wú)甲醛的膠水，但漆污染問(wèn)題還未真正解決。而除環(huán)保問(wèn)題之外，個(gè)性化定制也是當(dāng)前家居行業(yè)的核心需求。因此有為技術(shù)以LED光固化環(huán)保性涂料+3D打印涂裝技術(shù)切入家居賽道，為行業(yè)帶來(lái)綠色健康、個(gè)性化飾面涂裝兩大核心價(jià)值。

據(jù)悉，有為技術(shù)LED光固化環(huán)保涂料使用高成本光敏劑，以此達(dá)到涂料速干且無(wú)醛無(wú)VOCs凈味。而3D打印涂裝技術(shù)則解決家居前端個(gè)性化需求和后端標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)板材一站式環(huán)保健康、個(gè)性化交付。

貝蔻營(yíng)銷中心總裁譚小平在《貝蔻之問(wèn)：中國(guó)家居建材家裝業(yè)如何“穿越冰河”，走出“無(wú)人區(qū)”？》的主題演講中提到，當(dāng)前家居消費(fèi)趨向年輕化，95后、00后是作為消費(fèi)主體，其更愿意為個(gè)性化設(shè)計(jì)買單，例如極致潮流的千禧風(fēng)、品質(zhì)極簡(jiǎn)的意式風(fēng)等。貝蔻基于這樣的行業(yè)背景，錨定00后作為目標(biāo)用戶，以設(shè)計(jì)無(wú)界，風(fēng)格無(wú)限的個(gè)性化品牌定位挺進(jìn)家居市場(chǎng)。

貝蔻營(yíng)銷中心總裁 譚小平

在產(chǎn)品色彩方面，貝蔻深度契合蒙德里安藝術(shù)格子的藝術(shù)風(fēng)格，其搭載3D打印涂裝技術(shù)，做到板材花色無(wú)限、材質(zhì)無(wú)限，引領(lǐng)家居個(gè)性化潮流，滿足用戶對(duì)于家居空間的獨(dú)特藝術(shù)追求。

在產(chǎn)品品類方面，貝蔻擁有3D打印有機(jī)板和3D打印無(wú)機(jī)板兩大品類，其中有機(jī)板均為ENF級(jí)，無(wú)醛添加，環(huán)保性能優(yōu)越，同時(shí)使用0.52MPa內(nèi)膠合強(qiáng)度+1.48MPa外膠合強(qiáng)度，牢固耐用；隔音方面，采用多孔天然結(jié)構(gòu)，阻斷音波的傳導(dǎo)。值得注意的是，在有機(jī)板中，梵高系列就擁有1萬(wàn)個(gè)紋理圖，用戶的個(gè)性化空間極大。而無(wú)機(jī)板方面，同樣具備質(zhì)地均勻、防潮耐磨、抗污易潔的優(yōu)越品質(zhì)和性能。

大家居全產(chǎn)業(yè)群雄舌戰(zhàn)，共探破冰之道

在眾嘉賓致辭演講分享結(jié)束后，此次峰會(huì)活動(dòng)還專門組織了兩場(chǎng)“周忠論壇”，泛家居圈創(chuàng)始人周忠老師特邀一眾家居產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的企業(yè)代表們進(jìn)行了深入的“穿越冰河時(shí)代”探討。

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民感慨時(shí)代的巨變讓家居行業(yè)遇冷，導(dǎo)致企業(yè)必須打破原有秩序，實(shí)現(xiàn)自我重構(gòu)。在他看來(lái)，不同規(guī)模的企業(yè)面對(duì)重構(gòu)的壓力也不同，規(guī)模越大相對(duì)壓力也越多。以詩(shī)尼曼自身為例，這種重構(gòu)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是業(yè)務(wù)板塊的再選擇，比如不再錨定房地產(chǎn)；其二是渠道布局方面，將落腳點(diǎn)由賣場(chǎng)轉(zhuǎn)為社區(qū)店，主打消費(fèi)者在哪門店就在哪。

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng) 辛福民

夢(mèng)天家居總經(jīng)理余靜濱則談到品牌轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。夢(mèng)天從木門轉(zhuǎn)向木作，從單一品類轉(zhuǎn)向全屋定制，本質(zhì)是從一片死海轉(zhuǎn)向一片紅海，雖然有點(diǎn)時(shí)不投機(jī)，但無(wú)疑是正確的選擇。以夢(mèng)天轉(zhuǎn)型路上遇到的問(wèn)題為例，余靜濱認(rèn)為，單一品類型企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)全案定制轉(zhuǎn)型，需要注意以下三點(diǎn)：第一，單品到全案思維的轉(zhuǎn)變；第二，專業(yè)度的提升，尤其注意新材料的運(yùn)用以及不同材質(zhì)的組合搭配；第三，終端的全案、場(chǎng)景化營(yíng)銷的賦能。

夢(mèng)天家居總經(jīng)理 余靜濱

冠特除醛家居董事長(zhǎng)王軍太則認(rèn)為破局冰河的關(guān)鍵在于企業(yè)需要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多年前通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，冠特發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家居品牌做不到自產(chǎn)自銷，因此冠特明確了專注自身的品牌戰(zhàn)略，這才有了負(fù)離子除醛專利的誕生，以及專注個(gè)性化定制賽道成就的“環(huán)保之冠，高定之特”品牌口碑。當(dāng)然，除了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，他認(rèn)為破局的關(guān)鍵還需要幫助經(jīng)銷商建立信心，例如給到其具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格、專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫扶流量建設(shè)等。他表示當(dāng)所有準(zhǔn)備都充分的情況下，冰河周期便不再是一場(chǎng)危機(jī)，而是一次巨大的機(jī)會(huì)。

冠特除醛家居董事長(zhǎng) 王軍太

藍(lán)谷家居董事長(zhǎng)施振生則從品牌基因和市場(chǎng)需求的角度來(lái)看破局的關(guān)鍵。在他看來(lái)，一方面，品牌基因的不同決定了戰(zhàn)略布局的不同。以華南和華東派定制企業(yè)為代表，華南大多是廚房-全屋定制-整家、整裝，而華東則是木作-整裝-全屋定制-廚房。而正是由于這種基因的不同，導(dǎo)致部分品牌因?yàn)橐徽臼椒?wù)能力的不足，營(yíng)銷獲客只能依賴TO B模式，從而喪失獲客權(quán)和定價(jià)權(quán)，抗壓能力弱。因此從根本來(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)比拼的仍是城市運(yùn)營(yíng)商的整合能力，誰(shuí)的整合能力高，誰(shuí)就有市場(chǎng)。這么看來(lái)，高定和輕高定都是家居行業(yè)的藍(lán)海。

藍(lán)谷家居董事長(zhǎng) 施振生

亞丹家居董事長(zhǎng)張大校表示，供給側(cè)和需求側(cè)的嚴(yán)重不平衡導(dǎo)致699、1099的價(jià)格戰(zhàn)是必然趨勢(shì)。企業(yè)只有通過(guò)和不同領(lǐng)域的制造商PK，把成本控制在極致的同時(shí)把品質(zhì)和顏值做得最好才能生存，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

亞丹家居董事長(zhǎng) 張大校

元圖集創(chuàng)主理人王麓則從設(shè)計(jì)的角度談到當(dāng)前家居企業(yè)普遍是在賣產(chǎn)品和服務(wù)，而沒(méi)有賣價(jià)值。在他看來(lái)，主理人的品牌主場(chǎng)的建立是品牌鏈接消費(fèi)者的有效方式之一，因此經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師是需要把價(jià)值輸送給品牌主理人。同時(shí)，作為不碰裝修的全案定制服務(wù)商，設(shè)計(jì)服務(wù)是交付的核心，如何從設(shè)計(jì)撬動(dòng)品牌價(jià)值是企業(yè)需要思考的話題。他認(rèn)為企業(yè)需要帶動(dòng)品牌盡可能地與不同領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行交互，把好的全案設(shè)計(jì)進(jìn)行完美落地，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。

元圖集創(chuàng)主理人 王麓

伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉則從服務(wù)能力談企業(yè)破卷。通過(guò)大量的實(shí)地考察，他發(fā)現(xiàn)目前家居企業(yè)給到消費(fèi)者的體驗(yàn)感是極差的，無(wú)論是設(shè)計(jì)、材料、服務(wù)，大多企業(yè)都沒(méi)有真正落地到消費(fèi)者的家中。他認(rèn)為未來(lái)家居企業(yè)需要維護(hù)好兩層關(guān)系，一是企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，二是用戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

伊戀全屋定制董事長(zhǎng) 謝宏偉

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王智剛表示行業(yè)未來(lái)的突破口在于解決前端個(gè)性化需求與后端標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的矛盾，而這正是有為技術(shù)研發(fā)的LED光固化3D打印技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，行業(yè)需要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是家居產(chǎn)品的綠色環(huán)保，即從基材和涂裝兩個(gè)源頭嚴(yán)格把控污染；另一個(gè)則是可讓消費(fèi)者選擇的個(gè)性化設(shè)計(jì)，而做到這一點(diǎn)，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的成本是巨大的，因此行業(yè)和企業(yè)需要一種低成本高效率的非標(biāo)生產(chǎn)作業(yè)方式，LED光固化3D打印恰好可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 王智剛

全屋定制職業(yè)經(jīng)理人聚首，共謀行業(yè)新生

“周忠論壇”下半場(chǎng)則是家居企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的主場(chǎng)，通過(guò)透視他們?cè)诖蠹揖訉?shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，為家居行業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)更多的啟示。

科凡家居總裁 王飚

歐派第一事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)疃?/strong>從大家居的角度來(lái)看行業(yè)的發(fā)展。他表示關(guān)于“大家居”的具體定義，歐派還在進(jìn)一步驗(yàn)證中。而關(guān)于家居企業(yè)如何在告別時(shí)代紅利的當(dāng)下尋求持續(xù)增長(zhǎng)，他認(rèn)為主要有三點(diǎn)。其一是以終極交付的產(chǎn)品為導(dǎo)向的定制、裝修的一體化，因此在這一點(diǎn)上，歐派鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極與裝企展開(kāi)多種形式的合作。其二是全國(guó)多基地的渠道布局，讓整裝大家居模式成為裝企一個(gè)良好的供應(yīng)渠道，實(shí)現(xiàn)這種裝修與定制一體化的交付。其三是企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)投資的合理回報(bào)，讓消費(fèi)者享受到應(yīng)有的產(chǎn)品體驗(yàn)。

歐派第一事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理 楊冬

尚品宅配中區(qū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李陽(yáng)也認(rèn)同未來(lái)行業(yè)比拼的是多品類集成的能力，不過(guò)在他看來(lái)，產(chǎn)品的盈利能力同樣也是未來(lái)企業(yè)角逐的重點(diǎn)。對(duì)此，尚品宅配通過(guò)深耕AI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌盈利能力的提升，比如今年尚品宅配推出的AI設(shè)計(jì)工廠，其能夠讓設(shè)計(jì)師只參與線下量尺就能高效精準(zhǔn)產(chǎn)出完整的設(shè)計(jì)方案，以此精簡(jiǎn)門店人力，從而達(dá)到低毛利運(yùn)營(yíng)的效果。

尚品宅配中區(qū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 李陽(yáng)

慕思集團(tuán)V6家居劉院之則站在成品家居企業(yè)的角度探討入局大家居的考究。她談到，慕思集團(tuán)V6家居轉(zhuǎn)型大家居是順勢(shì)而為，同時(shí)也是基于品牌基因優(yōu)勢(shì)的選擇。在她看來(lái)，扎根大家居需要家居企業(yè)具備多品類的運(yùn)營(yíng)能力。因此，慕思集團(tuán)V6家居在健康睡眠系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)之上，導(dǎo)入了客餐廳、全屋定制收納柜等產(chǎn)品體系，并且所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，同時(shí)還擁有自有交付的運(yùn)輸系統(tǒng)和專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全生命周期的監(jiān)管，這是慕思集團(tuán)V6家居挺進(jìn)大家居賽道的底氣。

慕思集團(tuán)V6家居 劉院之

卡諾亞董事、副總裁賴永精則表示，目前行業(yè)的冰河周期對(duì)于企業(yè)而言，恰好是一個(gè)很好的冷靜期，能讓企業(yè)進(jìn)行更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局。當(dāng)前行業(yè)推崇差異化競(jìng)爭(zhēng)，但在賴永精看來(lái)，這種差異化本質(zhì)上并沒(méi)有跳脫出材質(zhì)和工藝的維度，這與消費(fèi)者真正想要的根本性整體解決方案需求相悖。因此卡諾亞聚焦臥室空間，從更深層次的生活方式定制需求出發(fā)，推出臥室系統(tǒng)，填補(bǔ)空白的市場(chǎng)需求。

卡諾亞董事、副總裁 賴永精

頂固營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙提到雖然行業(yè)整體下行嚴(yán)重，但仍有很多機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)體現(xiàn)在城市的分化中。以一線城市為例，外來(lái)人口的剛需性住房需求和原住民的改善型消費(fèi)之間存在分化，且隨著時(shí)間的推移，這種第一次置業(yè)和第二次置業(yè)的比例會(huì)發(fā)生改變，一次置業(yè)需求逐步放緩，二次置業(yè)需求攀升，正如此前頂固提出的“雙駝峰理論”。而這種變化在但咸熙看來(lái)正好對(duì)應(yīng)未來(lái)輕高定、高定市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大。他表示頂固未來(lái)會(huì)堅(jiān)定不移地走輕高定路線，同時(shí)他也認(rèn)為企業(yè)做好輕高定的仍然還是要從運(yùn)營(yíng)思維和終端落地兩個(gè)層面去不斷打磨。

頂固營(yíng)銷總經(jīng)理 但咸熙

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛表示“無(wú)整裝，沒(méi)未來(lái)”，他認(rèn)為家居企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃的錨點(diǎn)在消費(fèi)者身上。90后、00后新消費(fèi)群體的崛起，其一站式的整裝需求將倒逼企業(yè)進(jìn)行變革，而企業(yè)能做的唯有解決問(wèn)題，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。在他看來(lái)，整裝模式中，沒(méi)有主導(dǎo)地位，只有裝企和家居企業(yè)的合作共贏，并且在整裝模式的落地環(huán)節(jié)中，企業(yè)端的經(jīng)銷商將發(fā)揮著巨大的作用，其生存空間將決定企業(yè)的生存狀況，因此三峰整家在終端經(jīng)銷上給予免物流、成本價(jià)一致等幫扶政策。

三峰整家定制總經(jīng)理 劉飛

貝蔻營(yíng)銷中心總裁譚小平則指出當(dāng)前家居行業(yè)高度內(nèi)卷的本質(zhì)是沒(méi)有新技術(shù)，在他看來(lái)研發(fā)能力、智能化、數(shù)字化是家居企業(yè)目前破卷的關(guān)鍵，其中研發(fā)能力對(duì)應(yīng)企業(yè)核心的技術(shù)壁壘，智能化和數(shù)字化對(duì)應(yīng)企業(yè)的降本增效。當(dāng)好的技術(shù)搭配好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能給予用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。從產(chǎn)品端來(lái)看，無(wú)論是個(gè)輕高定還是高定，他認(rèn)為板材產(chǎn)品都是最核心的部分，值得企業(yè)加大投入，選取更優(yōu)質(zhì)的用材、更高端的設(shè)計(jì)、打造更卓越的性能。

貝蔻營(yíng)銷中心總裁 譚小平

寫(xiě)在最后：

宏觀來(lái)看，冰河時(shí)代是挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育著變革、創(chuàng)新和超越。相信在行業(yè)優(yōu)秀掌舵人的帶領(lǐng)下，在家居企業(yè)以創(chuàng)新思維為舵，以匠心品質(zhì)為帆的堅(jiān)守下，能夠推動(dòng)大家居行業(yè)駛向更加廣闊的海洋，開(kāi)啟行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。