63億入主永輝超市，拿到29.4%股份，坐上永輝超市第一大股東的寶座，名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富，成為了新科“零售之王”。

很是霸氣外漏。

有投資者表示費解，不明白為何此時入局超市行業(yè)，葉國富當即召開電話會議：

“永輝現(xiàn)在的價格是最低點，很多人都看不懂，我認為這恰恰是最好的機會?！?/p>

直白點來說，就是：

零售業(yè)這賽道上，聽我的，跟我走。

葉國富也進一步闡述了收購的理由，那就是看中了胖東來對永輝超市改造后的想象空間。

過去一段時間，基于自身經(jīng)營壓力，永輝超市帶著強烈的求生渴望向胖東來求助，其多個門店在胖東來幫扶爆改后，都獲得了很大成功。

而這也成為了葉國富豪賭永輝超市的關(guān)鍵動因。

“過去永輝做社區(qū)店、綠標店、會員店、超級物種的嘗試都失敗了，因為方向是錯的；現(xiàn)在胖東來的調(diào)改行之有效?！?/p>

經(jīng)過線下體驗與數(shù)據(jù)證實，許多從業(yè)者都認識到：永輝超市在胖東來的幫扶下，一定能成功轉(zhuǎn)型，進一步滿足顧客對美好生活的向往，走上中國零售的正確軌道，成為與山姆、Costco齊肩的世界級零售企業(yè)。

是的，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝超市，對于葉國富來說，除了戰(zhàn)略意圖之外，還有另一層重要意義，那就是在零售上，其與互聯(lián)網(wǎng)大廠的路線之爭，更直接點，就是在與馬云的新零售對抗中，這一次，葉國富徹底擊敗了互聯(lián)網(wǎng)大廠，大獲全勝。

別聽新零售“忽悠”

2016年左右，一個名為“廣州阿富”的人，先后兩次包下知名報紙的整個版面頭條，只為對彼時的商業(yè)教父馬云喊話——

還記得四年前的約定嗎？如果你認輸，北京老王那一個億，我?guī)湍憬o！

就這簡簡單單兩句話，配上“廣州阿富”的署名，很是吸睛。

原來是在2012年，一次公開活動中，王健林和馬云打了一個賭——

10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林將給馬云一個億；如果沒到，馬云就要給王健林一個億。

王健林與馬云的賭局大背景，正值零售市場上線上與線下的競爭。而“廣州阿富”馬甲背后，正是葉國富，是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，一位根植于線下的創(chuàng)業(yè)者。

這可以視作一次大型營銷，但對葉國富而言更重要的事，是要推翻馬云的新零售概念。

2016年，馬云在云棲大會上首次提出了新零售概念，引發(fā)了市場的強烈震動與跟隨。

馬云認為，未來沒有線上線下之分，以后傳統(tǒng)電商也會被新零售取代。緊接著，盒馬作為零售業(yè)“新物種”橫空出世，同時阿里又以224億買下大潤發(fā)，成為阿里新零售的試驗田。隨后，蘇寧方面提出“智慧零售”，京東提出 “無界零售”，并不斷增持永輝超市。

儼然，自馬云“新零售”提出之后，互聯(lián)網(wǎng)大廠要深入到線下，以所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)方法論，來改造線下零售，影響零售行業(yè)的發(fā)展未來。

而身在局中，葉國富清楚知道，這不是中國零售要走的路。

比如在2018（第十七屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，葉國富認為零售分上半場和下半場，上半場叫渠道為王，零售下半場是以產(chǎn)品為王。

比如在接受采訪時，評價馬云的新零售觀念，葉國富表示，這是馬云在幫阿里拉業(yè)務(wù)，新零售并非如馬云所說的線上+線下。

等等此類，很明顯，在葉國富的眼中，馬云為代表的電商大廠，對傳統(tǒng)零售沒有起到積極作用。

新科“零售之王”誕生

葉國富親自用行動證明，馬云的新零售不如預(yù)期，而我葉國富走的則是正確的道路。

過去幾年，大家都說消費疲軟，零售市場日子很不好過。但名創(chuàng)優(yōu)品，則一路業(yè)績飆漲，利潤也非常可觀。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2023年財報顯示，該年全年收入突破138億，同比增長近40％，調(diào)整后凈利潤約23.6億，同比增長110%。

這一態(tài)勢也延續(xù)至今年上半年。

根據(jù)其2024年半年報，今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品營收同比增長25%至77.6億元，毛利率43.7%，較去年同期上升4.1個百分點，創(chuàng)歷史新高。非標下，經(jīng)調(diào)整后凈利潤12.4億元，同比增長18%。新增門店方面，名創(chuàng)優(yōu)品集團門店數(shù)量突破7000家，半年內(nèi)凈增門店數(shù)502家，擴張之勢很是迅猛。

市值方面同樣高歌猛進，自港股上市以來，市值已然從170億港元翻番至當下的400億港元左右。

而阿里帶起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大潤發(fā)近年來接連關(guān)店，2024財年的虧損高達16.68億元；盒馬雖然主力業(yè)態(tài)實現(xiàn)盈利，但業(yè)務(wù)方向一變再變。同時隨著阿里戰(zhàn)略聚焦AI+電商，新零售這一戰(zhàn)略權(quán)重已然是明顯下降。

另一方面則是商超行業(yè)格局的急劇變化。

2015年8月，京東以43億元入股永輝超市，持有永輝超市10%的股權(quán)，雙方希望通過這一方式加強在供應(yīng)鏈管理、O2O領(lǐng)域的合作。

后續(xù)幾年，京東多次增持永輝超市，騰訊也大手筆投資了永輝超市。

事實上，在京東入股之后，永輝超市進入過一段迅猛發(fā)展的周期，業(yè)績與市值持續(xù)攀升，直至2020年達到巔峰，全年營收逼近千億大關(guān)，穩(wěn)居“生鮮第一股”寶座，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全國超過530座城市，在國內(nèi)超市百強榜上名列第二，僅次于沃爾瑪，風(fēng)光無限。

但隨后，與大多數(shù)商超企業(yè)一樣，永輝超市也在近幾年面臨著極大挑戰(zhàn)。今年四月開始，胖東來接受邀請，為國內(nèi)眾多商超企業(yè)展開調(diào)改指導(dǎo)，永輝超市就是其中之一。

決定收購永輝超市股票前，葉國富曾多次走訪胖東來幫扶的永輝調(diào)改門店，他看到了永輝超市的巨大潛力：胖東來模式指導(dǎo)下的永輝超市，或許能重回零售行業(yè)巔峰，甚至引領(lǐng)中國零售走向新的未來。

兩相對比之下，孰對孰錯，也就有了清晰結(jié)論。

現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品“悶聲干大事”，吞掉了永輝超市這個零售業(yè)的頭部老大哥；堅信線下的葉國富，完成了對馬云這位電商教父的超越，順帶還幫劉強東從永輝這個深套中解了不少。

可以看到：當前消費市場的兩個維度，即可選消費與必選消費，也是名創(chuàng)優(yōu)品集團開展自身架構(gòu)建設(shè)與進一步戰(zhàn)略布局的方向指引。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費，布局全球化市場，為全球消費者提供富有情緒價值的“可選品”，同時，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國內(nèi)市場，打造胖東來模式的中國山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局更加完善。

此次創(chuàng)新性的結(jié)合，有望構(gòu)建一家融合“必選+可選消費”、覆蓋“中國+全球市場”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng)優(yōu)品集團應(yīng)對不確定性、穿越經(jīng)濟周期業(yè)務(wù)風(fēng)險的強大支撐，這樣強強互補的組合讓中國有機會誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售集團。

葉國富始終在不斷將野心變?yōu)楝F(xiàn)實，腳踏實地行走在零售這條道路上。晚點Latepost曾在2022年的專訪中如此評價他：“他善于看到大機會，也能調(diào)動大資源，他知道自己的不足，也明白時代的局限。他沒什么慣性，總拋下過往去建造一個新的自己，這需要勇氣?！?/p>

八年過去，葉國富一次又一次證實，他不僅有勇氣，還有格局、擔(dān)當，有決心和魄力，有遠見和耐心。

馬云退出江湖，新零售神話早已暗淡，電商熱度日漸式微，線下旌旗獵獵勢頭洶涌，新科“零售之王”葉國富的大時代來了。