據(jù)市場(chǎng)獲悉，零關(guān)稅的奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)葡萄酒已完成在廣州的多個(gè)終端上架。作為在中國(guó)市場(chǎng)上最具代表性的國(guó)際葡萄酒品牌“頭部”，富邑葡萄酒集團(tuán)旗下品牌奔富近日對(duì)中國(guó)市場(chǎng)頻頻加碼的動(dòng)作，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

中國(guó)是全球極其重要的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，一直備受國(guó)際酒類巨頭們重視。近來(lái)，隨著“雙反”政策（即對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅）取消，曾風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)的澳大利亞葡萄酒強(qiáng)勢(shì)回歸。業(yè)內(nèi)人士指出，這一變化，將有利于促進(jìn)中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)的多元化進(jìn)一步加強(qiáng)，煥發(fā)勃勃生機(jī)。

6月24日，在奔富180周年品鑒晚宴 現(xiàn)場(chǎng)奔富葡萄酒

奔富將加大力度重建澳大利亞高端葡萄酒在地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

“第一批奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)酒到廣州倉(cāng)的時(shí)間是6月3日，這20多天，我們的預(yù)售額已經(jīng)占了這批貨的50%，十分可觀；這一個(gè)月的價(jià)盤非常穩(wěn)定?！北几粡V東總代理商廣興湖酒業(yè)總經(jīng)理潘曉明說(shuō)到。

在調(diào)查廣州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)酒已在商超、煙酒店等渠道鋪開(kāi)，酒店餐飲渠道也正蓄勢(shì)待發(fā)。酒店餐飲人士喬先生說(shuō)，盡管法國(guó)葡萄酒更聞名，但澳大利亞葡萄酒獨(dú)有的濃郁果香和果味更受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)，尤其是奔富407和389，也正因如此，它們成為了兩個(gè)超級(jí)大單品?！斑@也是我們計(jì)劃要在餐廳引進(jìn)產(chǎn)品的考慮?！?/p>

奔富全球董事總經(jīng)理唐沐今說(shuō)，以此為契機(jī)，富邑葡萄酒集團(tuán)及旗下奔富品牌將逐步加大力度，在中國(guó)重建澳大利亞高端葡萄酒的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將增加對(duì)本地銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的資源投入。記者從奔富180周年發(fā)布會(huì)上獲悉，當(dāng)下奔富“入鄉(xiāng)隨俗”，借鑒白酒渠道管控模式，重塑價(jià)格體系，其綜合了中國(guó)白酒的渠道管控方法，采取分區(qū)域多經(jīng)銷商扁平化運(yùn)作，“全國(guó)一盤棋”策略，保證了每個(gè)層級(jí)經(jīng)銷商與終端的利潤(rùn)空間?！斑@也正是此次第一批澳大利亞產(chǎn)區(qū)奔富價(jià)盤夠穩(wěn)的關(guān)鍵?！迸藭悦髡f(shuō)。

據(jù)酒類進(jìn)出口商分會(huì)在6月中旬最新公布的數(shù)據(jù)顯示，受“雙反”政策終止的影響，1月～4月以進(jìn)口額計(jì)，澳大利亞葡萄酒量?jī)r(jià)額高增長(zhǎng)進(jìn)一步提速，均為倍數(shù)級(jí)增幅，在47個(gè)葡萄酒進(jìn)口來(lái)源地里，澳大利亞葡萄酒躋身第五位，進(jìn)口量同比增長(zhǎng)539.26%，價(jià)同比增長(zhǎng)129.07%。

未來(lái)3年葡萄酒行業(yè)或?qū)⒂?0%的增長(zhǎng)

在目前的中國(guó)市場(chǎng)上，夯實(shí)基礎(chǔ)、提升份額成為葡萄酒行業(yè)的共識(shí)。奔富中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰說(shuō)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，是葡萄酒行業(yè)當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)，占比低、碎片化和場(chǎng)景缺失是葡萄酒行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)。

吳明峰引用一組調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年，在中國(guó)酒水市場(chǎng)上，白酒市場(chǎng)份額為72%，啤酒市場(chǎng)份額為20%，葡萄酒市場(chǎng)份額為3%，洋酒市場(chǎng)份額為3%。在葡萄酒的飲用上，成熟市場(chǎng)人均葡萄酒消費(fèi)量為24.6升，中國(guó)市場(chǎng)人均葡萄酒銷量為0.4升，在全球排名第43位。他分析，缺乏強(qiáng)勢(shì)頭部品牌是葡萄酒增長(zhǎng)乏力的重要原因，在白酒品類，TOP10品牌市場(chǎng)份額占比為66%，其他品牌為34%；洋酒品類里，TOP10品牌市場(chǎng)份額占比為69%；葡萄酒TOP10的占比僅為30%，其余3000多個(gè)葡萄酒品牌共分剩余的70%。“場(chǎng)景缺失是最大的挑戰(zhàn)?！眳敲鞣逭f(shuō)，中國(guó)酒水消費(fèi)有三大場(chǎng)景。在大約有2500億元的家庭聚餐場(chǎng)景，葡萄酒在其中的占比只有5%；在大約有2300億元規(guī)模的商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景中，葡萄酒占比也只是5%，而在1000億規(guī)模的婚慶喜宴場(chǎng)景里，葡萄酒占比約10%。

6月24日，在奔富180周年品鑒晚宴上，奔富中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰分享了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

吳明峰認(rèn)為，機(jī)遇同樣有三點(diǎn)。第一，對(duì)于不同年齡段的消費(fèi)群體需求給予差異化的策略。針對(duì)X世代群體，鞏固及持續(xù)招募。對(duì)于千禧一代群體，注重健康及品質(zhì)消費(fèi)層級(jí)提升。對(duì)于具有極大潛力的Z世代，則要培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。第二，中高收入家庭推升了高端消費(fèi)潛力。這個(gè)群體的占比從2015年到2027年上升了515%；第三，葡萄酒品類是‘消費(fèi)升級(jí)’的，數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)消費(fèi)者花46塊人民幣買一升葡萄酒，2023年，中國(guó)消費(fèi)者花106塊買一升的葡萄酒。

未來(lái)，奔富將如何做？吳明峰說(shuō)，通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新的潮流合作和品牌大使來(lái)培育消費(fèi)者；打造頭部品牌，豐富產(chǎn)品線，與時(shí)俱進(jìn)地抓住消費(fèi)者需求，和消費(fèi)者建立共鳴，同時(shí)通過(guò)多元產(chǎn)區(qū)策略將更多更好的產(chǎn)品和品牌帶給消費(fèi)者。多元產(chǎn)區(qū)是未來(lái)奔富會(huì)繼續(xù)推動(dòng)的重要策略。在場(chǎng)景方面，隨著澳大利亞奔富的回歸，其將針對(duì)外出就餐、商務(wù)宴請(qǐng)、小酌微醺、家庭聚會(huì)、犒勞放松、送禮這6大場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷。“未來(lái)3年，我認(rèn)為葡萄酒行業(yè)會(huì)有10%的增長(zhǎng)，也就是接近200個(gè)億的增量，未來(lái)葡萄酒或?qū)⒂瓉?lái)增量時(shí)代?！眳敲鞣宸Q。

“葡萄酒未來(lái)的潛力，在于新一代消費(fèi)者。”吳明峰說(shuō)，面對(duì)這個(gè)群體，奔富品酒活動(dòng)更傾向于在環(huán)境更現(xiàn)代的酒吧中，以更接近年輕人的消費(fèi)方式出現(xiàn)。奔富一號(hào)正是應(yīng)此而生。而其所體現(xiàn)的，還有中國(guó)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)是近年來(lái)中國(guó)葡萄酒的熱點(diǎn)話題之一。越來(lái)越多的國(guó)際葡萄酒企業(yè)選擇扎根中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，為中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展注入活力，而奔富一號(hào)中國(guó)產(chǎn)區(qū)混釀紅葡萄酒便是其中的代表，其以貼近當(dāng)代年輕人最新生活方式的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)、帶動(dòng)葡萄酒文化與潮流藝術(shù)的跨界融合。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒及烈性酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)陳婷認(rèn)為，2024年是葡萄酒中國(guó)時(shí)代的元年，葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展，要和中國(guó)食物相結(jié)合，餐酒配搭；要跨界融合，打破圈層，要實(shí)現(xiàn)餐、茶、酒和咖啡，飲業(yè)和食業(yè)的發(fā)展。

進(jìn)一步深化與中國(guó)市場(chǎng)的本土聯(lián)結(jié)

6月25日，在主題為“乘勢(shì)而上，奔富未來(lái)”的奔富180周年品鑒晚宴上，奔富全球標(biāo)志性產(chǎn)區(qū)葡萄酒款悉數(shù)亮相，詮釋奔富酒莊風(fēng)格下的風(fēng)多元風(fēng)土表達(dá)。以Grange葛蘭許領(lǐng)銜，Bin 389、Bin 407這樣深受全球葡萄酒愛(ài)好者喜愛(ài)的澳洲產(chǎn)區(qū)葡萄酒；以奔富視角重新定義納帕谷赤霞珠的Bin 704、開(kāi)啟奔富環(huán)球之旅的Bin 600皆來(lái)自美國(guó)產(chǎn)區(qū)；融合了法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)的三種經(jīng)典葡萄品種混釀的FWT 585以及奔富香檳系列；結(jié)合了云南香格里拉赤霞珠和寧夏馬瑟蘭優(yōu)美質(zhì)地與風(fēng)土精髓的首款中國(guó)產(chǎn)區(qū)葡萄酒CWT 521；更有One by Penfolds奔富一號(hào)潮流葡萄酒系列錦上添花。

據(jù)悉，奔富旗下廣受歡迎的蔻蘭山系列、麥克斯系列、奔富禮贊系列、奔富香檳系列、奔富一號(hào)中國(guó)產(chǎn)區(qū)葡萄酒等酒款皆由中國(guó)本土合作伙伴獨(dú)家代理，以期通過(guò)成熟的市場(chǎng)策略及布局，進(jìn)一步提升奔富在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的美譽(yù)度以及影響力。

奔富方面表示，將進(jìn)一步深化與中國(guó)市場(chǎng)的本土聯(lián)結(jié)，堅(jiān)持大膽創(chuàng)新、不斷探索的品牌精神，深化與消費(fèi)者、中國(guó)葡萄酒業(yè)界的聯(lián)動(dòng)，提升品牌知名度，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)力量。