——那是最好的時代也是最壞的時代，那是充滿智慧的時代也是最愚蠢的時代，那是信仰的時代也是懷疑的時代……這是150多年前英國文豪查爾斯·狄更斯在經(jīng)典名著《雙城記》中富于戲劇性的表達。

時間來到21世紀的今天，企業(yè)全球化浪潮風起云涌，技術革命層出不窮，而全球經(jīng)濟的版圖也發(fā)生了翻天覆地的變化——來自各行各業(yè)的中國企業(yè)，歷經(jīng)技術、市場和文化的洗禮，已經(jīng)邁向世界舞臺的中央。

如今的中國企業(yè)，奮力開拓國內、海外雙市場，吸納和應用國產(chǎn)、海外兩套技術體系，適應并影響著中國和海外的雙合規(guī)要求、雙文化體系，譜寫了中企出海的絢麗樂章。

2024，數(shù)字化、綠色化已經(jīng)成為全球共識，各國紛紛發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟，新的藍海市場不斷打開，中國企業(yè)的國際化發(fā)展再提速。而波詭云譎的海外市場，政治動蕩、監(jiān)管趨嚴、保護主義逐漸盛行，身處“全球大選年”的2024，不確定性從未如此之多。

對致力于開拓海外市場的中國企業(yè)而言，這是最壞的時代，抑或最好的時代？

2000多年前的絲綢之路，拉開了中外經(jīng)貿往來的序幕。從漢唐時期開始，中國商人的足跡就已遍布地中海、印度洋等地區(qū)，相關的商品貿易也一直從唐朝延續(xù)至明清。然而，以現(xiàn)代的角度來看，這段時期中國的商人的“出?！保o多少成體系積累。

彼時，簡單的貨物互通有無并不涉及去海外投資與建設，更不用考慮本地運營能力的建設，“走出去”，或許只是商人的本能和嗅覺。

現(xiàn)代化出海大幕的開啟，要追溯到“改革開放”的政策的出臺。改開初期，中國剛剛與全球市場建立聯(lián)系，“睜眼看世界”的中國企業(yè)，開始竭力汲取全球市場的養(yǎng)分，大多數(shù)企業(yè)通過代工生產(chǎn)的方式，開始參與全球市場。

這一時期，“三來一補”的代工，成為了標志性的事件，來自中國的商品，帶著“Made in China”的印記，逐漸走入全球百姓家。

而一旦與全球市場建立起聯(lián)系，企業(yè)“走出去”便是遲早的事。

從90年代開始，以海爾、聯(lián)想、華為為代表的一批規(guī)模足夠巨大的企業(yè)開始將目光投向海外，成為率先涉足國際市場的中國企業(yè)。

1996年，海爾在印尼合資生產(chǎn)海爾牌家電產(chǎn)品并在當?shù)劁N售，這是海爾在海外的第一家分廠，也是中國制造企業(yè)踏入海外市場的標志性事件。有了第一次出海成功的經(jīng)驗后，海爾陸續(xù)在全球主流國家進行投資，開展本土化研發(fā)、本土化制造、本土化營銷的“三位一體”布局，漸漸擁有了與國際品牌“掰手腕”的能力。

1999年，聯(lián)想在亞太市場以8.5%的市占率登上個人電腦銷量榜首，成為全球PC市場不容忽視的一股力量。5年后，聯(lián)想成為國際奧委會的全球合作伙伴，同年收購了IBM的PC業(yè)務，合并后，聯(lián)想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。

2000年，華為召開“誓師大會”，開始派遣第一批將士出征海外，這是華為融入到國際市場的第一步。時至今日，華為從一家本土公司發(fā)展到全球化大企業(yè)，完成了從游擊隊到國際化的轉變，始于24年前的華為人出征。

在先行者的帶領下，越來越多的制造業(yè)企業(yè)通過開設分公司或設廠的方式涉足海外市場。中國企業(yè)“出?！钡牡谝徊ǜ叱卑l(fā)生在中國加入WTO之后，憑借成本優(yōu)勢和強大的生產(chǎn)能力，中國逐步成為“世界工廠”，出口貿易額迅猛增長，產(chǎn)品迅速占領了歐美發(fā)達國家的市場。

同時，企業(yè)“出海”的速度也開始大幅加速，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)、大企業(yè)或小企業(yè)，紛紛開始走向海外，通過跨國并購、建立海外分支機構等方式進行海外投資，可謂“八仙過海、各顯神通”。

這一時期，中國企業(yè)主動順應市場經(jīng)濟規(guī)律，與全球主要市場分享了中國入世的紅利。2001年至2013年期間，中國每年的出口創(chuàng)匯逐年攀升，在2014年6月達到了峰值，為39932.1億美元。

從這時開始，“出?！?，已經(jīng)成為縈繞在中國企業(yè)家心頭，不容忽視的戰(zhàn)略選擇。

不過，這一時期中國企業(yè)在全球分工價值鏈中尚處低位，大部分“出?！比允钱a(chǎn)品輸出，形式較為單一，附加值也低，往往通過良好的做工與低廉的價格賺取微薄的利潤。

時間可以改變一切。當資金、技術和經(jīng)驗得到充分積累，中國企業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高端邁進，它們的出海步伐也在不斷提速。

曾經(jīng)，“出海”浪潮中的弄潮兒是聯(lián)想、海爾等傳統(tǒng)制造企業(yè)，開荒拓土，讓世界知道了中國品牌。隨著數(shù)字化時代來臨，涌現(xiàn)了諸如Tik Tok、SHEIN、米哈游等一批站在數(shù)字化前沿的“出?！毙滦恰?/span>

作為字節(jié)跳動海外擴張戰(zhàn)略的排頭兵，TikTok自 17 年 8 月上線以來，在不到兩年的時間里，迅速成為了能與Instagram、YouTube 一爭高下的現(xiàn)象級產(chǎn)品，如今已經(jīng)風靡全球，成為舉足輕重的短視頻APP。

跨境電商品牌SHEIN，以自建品牌與打造柔性供應鏈這兩套組合拳成功打進國際市場，在短時間內發(fā)展成為比肩ZARA、H&M、優(yōu)衣庫的全球四大時尚品牌之一，被視為下一個“千億美金獨角獸”。

米哈游研發(fā)的《原神》從上線一年就進入全球108個國家，并且登陸中國、日本、美國等三十多個市場暢銷榜榜首，從2023年中國游戲廠商出海收入情況來看，米哈游成為年度出海收入第一的國內游戲廠商。

不同于傳統(tǒng)制造企業(yè)，這三家企業(yè)分別深耕互聯(lián)網(wǎng)、電商和游戲行業(yè)，不再處于“微笑曲線”的底端，而是擁有高技術、高附加值，通過“出?！保A得了更廣闊的市場和行業(yè)地位。

當我們試圖理解當下中企出海的前景時，我們看到，全球需求是客觀利好，是天時；自身實力是出海底氣，是地利；而強大的出海生態(tài)則是系統(tǒng)保障，是人和。單總結就是，有能力、有需求、有保障。

首先是“天時”。改革開放以來，中國誕生了許多偉大的企業(yè)，但是，在某些領域國內市場已經(jīng)飽和，處處充滿了多維度、全方位、同質化的競爭，企業(yè)要想生存發(fā)展，必須尋找新的增長點和發(fā)展機會。

走向海外，便是一個很好的選擇。

與中國市場相比，全球市場是典型的“增量市場”，需求大、空間足，仍是一片廣闊的藍海。在中國“卷”出來的企業(yè)，往往可以憑借出色的技術與制造能力，迅速占領國際市場，通過在海外的資產(chǎn)配置，平衡國內市場與全球市場的營收和利潤。而對于那些具備“世界級”實力的企業(yè)來說，全球市場不僅是“增量市場”，而且是企業(yè)發(fā)展的縱深空間，是商業(yè)競爭的有機組成部分，對全球市場的爭取，直接影響到了企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其次是“地利”。經(jīng)過幾十年的積累與發(fā)展，中國企業(yè)的硬實力已經(jīng)獲得了很大增長，在許多行業(yè)贏得了較強的競爭優(yōu)勢。

在成熟的制造體系、技術能力與資金實力的加持下，中國企業(yè)開始有了更多的話語權，從微笑曲線的低端逐漸向兩側發(fā)展。

向左，它們更加注重產(chǎn)品、工具和流程的創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質量和生產(chǎn)效率；向右，越來越多的企業(yè)開始著力打造自己的品牌，注重品牌建設和市場營銷，提升在全球市場的競爭力。

最后是“人和”。2015年，“一帶一路”正式啟動，為企業(yè)出海提供更多政策紅利，中國企業(yè)的“出?！备窬忠伯a(chǎn)生了新的變化。

這一時期的突出標志是國內企業(yè)有計劃、有系統(tǒng)地出海。中國企業(yè)的對外投資有了更強的規(guī)劃性和針對性，例如，中遠、招商、華潤等公司在“一帶一路”沿線投資了許多港口、公路、鐵路。

“出?！背蔀檫@個時代企業(yè)發(fā)展的主基調，越來越多的企業(yè)將“出?！币曌髦匾獞?zhàn)略，并伴隨著更加深度的本地化進程。

當下，中國企業(yè)的“出海”更為自信、主動，通過有意識的主動競爭，在全球范圍內進行資源配置，在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)更高的位置，以此打造更加堅實厚重的企業(yè)競爭力。

“出?！钡男螒B(tài)也從早期產(chǎn)品“出海”發(fā)展至品牌“出海”、技術“出?！薄⑽幕俺龊！保俺龊！钡漠a(chǎn)業(yè)領域也從加工制造升級至高端創(chuàng)造，覆蓋全產(chǎn)業(yè)。

汽車和短劇是兩個最突出的例子。

汽車產(chǎn)業(yè)被譽為“現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠”，汽車大規(guī)模的出口更被視為一個國家制造業(yè)綜合實力的重要體現(xiàn)。2023年，我國汽車出口491萬輛，同比增長57.9%。在連續(xù)15年占據(jù)汽車產(chǎn)銷第一大國的位置后，更是首次超過日本，登頂全球第一。

2023年，出現(xiàn)了一股“短劇出海熱”，中國網(wǎng)文“底層逆襲”“穿越復仇”等元素與外國文化里的狼人、吸血鬼等題材相結合形成的短劇廣受海外觀眾的歡迎，預計2024年，短劇“出海”將達到15億美元的市場規(guī)模。

這些顛覆了傳統(tǒng)“中國制造”印象的產(chǎn)品走向海外，中國企業(yè)已經(jīng)有了更大的自信與雄心主動尋求海外市場的增量發(fā)展。

身處2024，在出海先行者的帶領和感召下，越來越多的企業(yè)走向“出海”。而對第一次走出去的企業(yè)來說，前景是廣闊的，但道路并不一定全是坦途。

一方面，“出海”意味著企業(yè)要脫離原有的市場、客戶乃至政治和文化環(huán)境，進入到一個全然陌生的市場。不同國家的政治、經(jīng)濟、文化局面各不相同，不存在統(tǒng)一的模式，也沒有可以簡單復制的經(jīng)驗，每進入一個新的國家和市場，都是一次全新的冒險。

從更現(xiàn)實的條件來看，當前企業(yè)“出海”面臨的挑戰(zhàn)和風險也在日益增大。全球經(jīng)濟正面臨增速放緩，同時，關于“逆全球化”的討論越來越多，產(chǎn)生了“全球優(yōu)先”還是“國家優(yōu)先”的價值爭論。企業(yè)“出?！辈坏貌唤?jīng)受地緣政治與保護主義的挑戰(zhàn)。

風浪越大魚越大，去風險中尋找機遇，在浪潮中磨礪生存本領，憑借過硬的技術和服務，贏得海外客戶發(fā)自內心的認可與尊重，出海將練就更強大的自己。

對于那些希冀“走出去”的企業(yè)來說，找到一個靠譜的“同路人”幫自己帶路，可以大大提高企業(yè)“出?！钡某晒β省?/p>

不過，怎樣才是好的“出?！被锇椋?/p>

可以從企業(yè)出海的“痛點”展開分析。

企業(yè)“出海”是一個被動與主動相結合的過程。被動之處在于，企業(yè)“出?！笨傄M行適應，適應海外的政治、法規(guī)乃至文化風俗。

從這個角度來說，好的合作伙伴不僅需要擁有豐富的出海經(jīng)驗，還必須具備強大的在地化團隊，對當?shù)氐奈幕猩羁痰睦斫?，能夠幫助企業(yè)進行有效的文化適應，迅速融入當?shù)厥袌霏h(huán)境。

主動之處在于，企業(yè)可以在各種“出海”路徑中主動選擇成本最低、效率最高的方式。從這角度來說，好的“出?！被锇閼斁哂袛?shù)字化服務的能力。

如今已是數(shù)字化時代，具備數(shù)字化能力的企業(yè)不僅可以通過端到端的整合降低成本，促進創(chuàng)新，還能催生新的商業(yè)模式。而云技術的出現(xiàn)與成熟，則讓企業(yè)告別了過去笨重、繁瑣的出海配置，大大節(jié)省了企業(yè)“出?！钡牧鞒膛c成本，“出?！钡靡宰兊幂p盈起來。

兩相結合，中企“出?！钡淖罴鸦锇椋闶蔷邆浜Ｍ饨?jīng)驗的云服務提供商。

華為云，就是這樣一個兼具出海顧問與數(shù)字化服務商角色靠譜伙伴。

在6月20日召開的2024華為云中企出海全球峰會上，華為云與一眾出海企業(yè)共同探討當下出海的新機遇與挑戰(zhàn)。

華為常務董事、華為云CEO張平安在會上指出，企業(yè)出海面臨著營商環(huán)境的復雜、國際貿易環(huán)境的不確定性、法律法規(guī)的差異、文化差異等諸多挑戰(zhàn)。華為的國際化之路證明了產(chǎn)品技術持續(xù)創(chuàng)新、堅持長期主義、深耕本地化是成功的關鍵。通過堅實底座的支撐、遍布全球的銷售、服務和生態(tài)體系，華為云將助力中國企業(yè)更加自信地走向世界，迎接數(shù)字化時代的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)全球化的偉大成功。

華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳也表示，正是在全球化的過程中，讓華為經(jīng)歷最嚴苛的歷練，成就了今天的華為。華為云愿意分享自身豐富的全球化發(fā)展經(jīng)驗，與企業(yè)同行，攜手出海成功。

作為中國企業(yè)“出?！钡南刃姓?，華為云基于30年的出海本地化運營經(jīng)驗，服務全球170多個國家和地區(qū)，建設了支撐全球的服務工程師團隊，熟悉全球國家的政治、法律和文化風俗。

憑借全球覆蓋的安全合規(guī)體系，獲得了超過120項權威認證，包括歐盟GDPR、新加坡PDPA、南非POPI和馬來西亞PDPA等。可以確保企業(yè)在出海時沒有后顧之憂。

而在數(shù)字化服務方面，華為云則可以為客戶的不同業(yè)務階段提供定制化的云解決方案，從新出海階段的基礎云服務和SaaS應用，到業(yè)務擴展階段的安全、應用加速、大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫，再到業(yè)務創(chuàng)新階段的AI和計算服務，可以全方位地滿足客戶的數(shù)字化需求。

可以說，華為云具備完整的“出海生態(tài)”，能夠在企業(yè)“出?！边^程中的各個環(huán)節(jié)提供幫助，這樣的整體服務能力，業(yè)內罕有。

不畏浮云遮望眼，最好的時代就是當下?？梢韵胍姷氖牵S著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)結構的持續(xù)升級，中國企業(yè)在全球市場中的地位和話語權還將不斷增強，中國企業(yè)全球化的進程還將持續(xù)提速。

中國企業(yè)出海的星辰大海，從未如此廣闊。

數(shù)據(jù)來源：

中國汽車工業(yè)協(xié)會

《中國科技企業(yè)出海：需要從行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟盡快轉向企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟》澎湃新聞