深化復(fù)興綱領(lǐng)之下，山西汾酒躍上300億營(yíng)收新臺(tái)階。4月25日晚發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，山西汾酒2023年?duì)I業(yè)收入為319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，汾酒10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，青花系列銷售占比達(dá)到46%，全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)，品牌高端化亮點(diǎn)突出， “一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成。

踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)

2023年是山西汾酒繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)、實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的提升之年。汾酒股份公司總經(jīng)理助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴曾在2023年12月舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上透露，2023年前三季度，山西汾酒就已超過(guò)2022年全年業(yè)績(jī)。在白酒行業(yè)四大酒企中，汾酒是唯一在前三季度實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)速度均超過(guò)20%的企業(yè)。

按照復(fù)興綱領(lǐng)，2022年—2024年是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期。2023年，汾酒旗下汾、竹葉青、杏花村三大品牌建立了聯(lián)動(dòng)機(jī)制，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案更加清晰。

青花汾酒30?復(fù)興版

作為汾酒核心產(chǎn)品，汾系列調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，促進(jìn)營(yíng)銷動(dòng)作落地。杏花村酒明確“3+3+N”的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源投入，深耕核心市場(chǎng)、開(kāi)拓戰(zhàn)略市場(chǎng)、探索機(jī)會(huì)市場(chǎng)。竹葉青酒圍繞“12233”營(yíng)銷方針，加強(qiáng)“酒+藥”品類研究，構(gòu)建“經(jīng)典+創(chuàng)新”的營(yíng)銷模式。

在汾酒看來(lái)，管理、市場(chǎng)與人才是實(shí)現(xiàn)復(fù)興目標(biāo)的關(guān)鍵。對(duì)此，山西汾酒制定了《對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)實(shí)施方案》，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造能力。同時(shí)制定《“雙百行動(dòng)”實(shí)施方案》，持續(xù)提高管理效率，建立健全按業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)決定薪酬的分配機(jī)制。

十億級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加

汾酒業(yè)績(jī)的高成長(zhǎng)性，還體現(xiàn)在全國(guó)化布局和海外市場(chǎng)拓展成果。

2023年，汾酒10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)。其中，青花系列銷售占比達(dá)到46%，品牌高端化亮點(diǎn)突出。杏花村酒系列強(qiáng)化與汾酒的補(bǔ)位聯(lián)動(dòng)，提升品牌形象。竹葉青酒則把握產(chǎn)品價(jià)格生命線，強(qiáng)化終端建設(shè)。

汾酒景區(qū)牧童遙指處

2019年，汾酒省外收入首次超過(guò)省內(nèi)。2022年汾酒復(fù)興戰(zhàn)略提出 “‘十四五’末汾酒要進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)三分天下有其一，重塑品牌地位”目標(biāo)。2023年，汾酒中高價(jià)類產(chǎn)品營(yíng)收為232.03億元，同比增長(zhǎng)22.56%；省內(nèi)、省外營(yíng)收分別為120.84億元、196.59億元，分別增長(zhǎng)20.41%、22.84%。汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成。

深耕全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，汾酒推廣“一帶一路”系列國(guó)際化新品，因地制宜開(kāi)展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動(dòng)，在國(guó)際市場(chǎng)講好中國(guó)白酒故事。汾酒還把ESG可持續(xù)發(fā)展理念與汾酒全面復(fù)興戰(zhàn)略相融合，完善健全水資源管理體系，提高資源循環(huán)利用效率，聚焦基礎(chǔ)設(shè)施、職業(yè)健康、民生福祉等物質(zhì)方面實(shí)事，報(bào)告期內(nèi)向甘肅省紅十字會(huì)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元支援積石山地震災(zāi)區(qū)，投入1200余萬(wàn)元用于幫扶村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

今年鎖定20%增長(zhǎng)目標(biāo)

2024年一季度，山西汾酒迎來(lái)“開(kāi)門紅”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%；歸母凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%。對(duì)于全年業(yè)績(jī)，汾酒提出營(yíng)收增長(zhǎng)20%左右的目標(biāo)。

汾酒原糧基地——山丹馬場(chǎng)綠色大麥基地

在踐行市場(chǎng)綱領(lǐng)方面，汾酒提出做好五方面工作，一是清香酒培育市場(chǎng)增加玻汾投放，營(yíng)造清香白酒消費(fèi)氛圍。清香酒成熟市場(chǎng)玻汾以穩(wěn)量為主，持續(xù)向上提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是青花汾酒20作為百億大單品，必須“又快又好”進(jìn)行更大突破。三是青花汾酒30及以上產(chǎn)品要形成“人力資源、物質(zhì)資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質(zhì)生活場(chǎng)景文化、消費(fèi)文化的發(fā)展模式。四是杏花村酒抓住“詩(shī)酒第一品牌”戰(zhàn)略定位，向上突破。竹葉青酒以“消費(fèi)端帶終端”超前發(fā)展模式，做好消費(fèi)者培育。五是科學(xué)營(yíng)銷，用系統(tǒng)發(fā)展觀進(jìn)行全面復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷更大突破。

以“11125汾酒科技戰(zhàn)略”、生產(chǎn)技術(shù)一體化為基本要求，汾酒提出加快推進(jìn)汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建等項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)堅(jiān)持“中國(guó)酒魂活態(tài)文化”的發(fā)展定位，做好“中國(guó)酒業(yè)活態(tài)文化研究院”落戶汾酒的準(zhǔn)備工作。

山西汾酒表示，2024年公司將秉持“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”企業(yè)宗旨，按照“發(fā)展正確、補(bǔ)偏糾弊、創(chuàng)新時(shí)代、踐行卓越”四個(gè)基本邏輯，把握“建立科學(xué)營(yíng)銷體系、營(yíng)銷管理突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷能力”五個(gè)重點(diǎn)方向，做好延續(xù)與發(fā)展、傳承與創(chuàng)新，繼續(xù)探索汾酒復(fù)興路徑。